聚焦医药交易智能化协同，「迈泺科技」获真格基金300万美元天使轮投资 | 新科技创业2021

医药交易智能化协同SaaS平台「迈泺科技」，近日宣布完成300万美元天使轮融资，投资方为真格基金。

“医保灵魂砍价”的新闻曾不止一次地冲上热搜，这背后折射了中国亿万老百姓对曾经的看病贵、看病难深深的不满与失望，也是体现了中国政府对于坚决贯穿“十三五”深化医药卫生体制改革政策的雷厉风行。

伴随着分级诊疗、现代医院管理制度不断完善，全民医疗服务能力大幅提升。在国家出台的全民医保、两票制、集中带量采购、医保谈判、药品供应保障、综合监管制度等利国惠民的一套组合拳，已见成效。这一系列政策的出台，要求产业上下游协作需要在政府规划下新的医疗网络中履约与交付。这一个变革无疑对于医疗供应链中的每一方都提出了更高的要求；所有参与方都需要以更低的成本、高效交付任务，来共同服务好中国老百姓看病吃药的健康需求。

迈泺科技联合创始人张立震分享道：“其实医药产业的流程在线化、数据智能化已经初现端倪。在两票制，带量采购常态化、DRG落地大的背景下、政府开始鼓励医保基金与医药企业直接结算，这些举措让产业价值链中原有职能环节的价值被重新分配，由此而引发了物流、资金流、发票流和信息流的结构性的变化与重新定位。”

“政策驱动也让医药的交易环节向中心化、标准化的方向发展，同时压缩了流通环节与医疗机构的利润。所以，无论是政府还是企业都会更关注在新的协作网络中如何准确的定位自身并发挥协同优势，以更低的成本更高效的完成协作。因此网络中的每一方都有很强的动力去找到更好的解决方案，投入自身的基础建设来达到降本增效的目的。”张立震补充道。

图片来源：36氪

受访公司：迈泺科技（医票通）

受访人：联合创始人张立震

公司所处赛道：企业服务、SaaS

36氪：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？主要定位：医药产业的数字化连接器，将医药协作网络中的每一方都智能、高效的连接在一起。主要业务：为医药生产企业、流通配送企业、医疗机构提供从订单到结算的全链路数字化协同服务、以及数据挖掘智能分析增值服务。主要产品：医票通

迈泺科技近日宣布完成了300万美金的天使轮融资，投资方为真格基金。

36氪：近一年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

迈泺科技自主研发的平台产品——医票通，是基于票据和全产品库信息的智能交易连接的云平台，帮助企业全面实现上下游全链路的高效协同，目前已服务1600家医疗机构、400余家企业，客户包括145家三甲医院和流通领域头部大型国有企业。

医票通经过多次的迭代升级，既满足整体的行业业务诉求，又适配各省业务落地的具体差异化场景，产品已全面商业化，客户满意度高，并主动帮助迈泺科技拓展其上下游供应链伙伴，以提升自身网络的协作效率。

迈泺科技核心团队成员在医疗产业、电商、企业服务领域具有平均超过16年的行业服务经验，熟悉产业know-how，深谙产业协作网络中哪些问题客户痛点最强、数字化诉求最高，并对差异化的落地场景，耐心打磨、精耕细作，通过产品与交付来引领客户业务流程的优化，赋能客户的网络协作效率。医票通在具备前瞻性的技术框架的同时、兼具友好的交互体验和快速便捷交付的特点。 

36氪：未来一年，自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

由国务院及国家医保局系列政策推动的药品和医用耗材集中采购制度，带量采购常态化，使得原本的网状交叉流通结构趋于中心化，存在极佳的切入机会。集中采购制度为基础的医药服务写进即将颁布的《医疗保障法》，标志着这一政策是长期性的，给迈泺科技带来了广阔持续的政策性机遇和红利。

36氪：未来一年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

医疗产业信息化程度较高，但是大多是医院和企业内部的信息化技术建设，企业之间却没有形成业务在线化和数字驱动的高效协作网络。而在新医改政策的推动下医药产业由原来赚价差的钱，开始变成赚服务和效率的钱，医院和企业对成本和效率会越来越关注，自发主动的寻找新技术和优化业务流程以满足降本增效的诉求。

企业之间也迫切的需要通过技术的手段打通协作网络，让业务高效的互联互通，并通过数据之间的流动去挖掘业务的价值、提升企业经营能力。具体的提升的包括：合规准入升级、库存优化，质量管控，分销的追踪与溯源、精准营销，在财务和内控上规避财税风险，这些方面都会被重新升级和改造，最终达到全产业链的价值升级和网络提效，而目前降本增效是企业最核心的诉求。

在医疗产业上下游协作的网络效应也特别明显、服务商被替换成本极高，所以在医疗产业领域里服务好协作网络中的每一个价值节点，就能形成服务商有效的竞争壁垒，是企服领域里难得一见的蓝海市场。

36氪：未来一年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

经过产品及收入模式反复迭代验证，公司未来一年商业化进程大大的提速，需要资金来扩充商业化团队，并搭建完善的售后服务体系。

我们的客户需要快速响应老百姓看病吃药的需求，我们也需要服务好我们的每一家客户，服务是公司明年工作的重点。

在做好服务的同时，在数据智能产品、技术、特别是人才上作全方位的升级。

36氪：2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

目前我们在所在的赛道上处于领先地位，第一批客户仅仅是验证了基础产品的刚需，而复制初步成功和规模增长是SaaS企业成功的关键。公司围绕战略目标，为了对客户创造长期价值，对于业务设计花费较长时间的探索和验证。我们对于获客成本及客户流失指标非常关注，目前第一批客户的各项关键指标非常健康，我们认为对于高速增长的SaaS公司而言，客户留存、销售效率、增购收入、客户满意度指标决定了公司的未来。医疗行业关系国计民生，需要长期稳健经营，需要避免在一路狂奔的同时埋下影响未来的隐患。所以能否在规模化的过程中仍然保持各项关键性业务指标的优秀，LTV与CAC的比值，收回CAC的时间，会决定一家SaaS企业是否最终胜出的关键。